როგორ დაეხმარა MaiBao-მ ქუვეითის წამყვან კაფეს ბრენდს ზაფხულის გაყიდვების გაზრდაში ჭკვიანი შეფუთვის ინოვაციით

წინარე ისტორია: მზარდი კაფეს ბრენდი უფრო დიდი ამბიციებით

2024 წლის დასაწყისში, ქუვეითის ერთ-ერთმა ამომავალი კაფეებისა და მსუბუქი კვების ქსელმა, რომელიც ცნობილია გამაგრილებელი სასმელებით, ცოცხალი მაღაზიის ატმოსფეროთი და Z თაობის ერთგული საზოგადოებით, ხელახლა დაუკავშირდა MaiBao Group-ს შეფუთვის ინოვაციების ახალი ფაზისთვის.

ბრენდი MaiBao-სთან ადრე 2023 წელს თანამშრომლობდა. ამჯერად, ისინი ორი მთავარი მიზნით დაბრუნდნენ:

• განაახლეთ მათი შეფუთვის პორტფელის ნაწილი, რათა შეესაბამებოდეს მათი განვითარებადი ბრენდის იდენტობას

• წარმოადგინეთ შეფუთვის ახალი კონცეფციები, რამაც შეიძლება ხელი შეუწყოს ზაფხულის გაყიდვების ზრდას და მომხმარებელთა ჩართულობის გაძლიერებას.

პროექტს, რომელსაც MaiBaoPak-ის (MBP) უფროსი პროექტის მენეჯერი, დანიელი ხელმძღვანელობდა, მხარს უჭერდა საკვები და სასმელის შეფუთვის ინჟინერიისა და დიზაინის მრავალფუნქციური გუნდი. MaiBao-ს „მომხმარებლის პრიორიტეტი“ ფილოსოფიით ხელმძღვანელობით, გუნდმა გამოიყენა კვლევაზე ორიენტირებული მიდგომა, რომელიც აერთიანებდა ბაზრის ანალიზს, კონკურენტების შედარების ანალიზს და მომხმარებლის ქცევის ანალიზს.

გამოწვევა: გამორჩევა დინამიურ კაფეების ბაზარზე

მიუხედავად მათი ძლიერი ზრდის იმპულსისა, კლიენტი რამდენიმე გამოწვევის წინაშე აღმოჩნდა:

1. კონკურენტები უფრო ახალ, უფრო მიმზიდველ შეფუთვას უშვებდნენ

ადგილობრივმა კაფეებმა ცოტა ხნის წინ წარმოადგინეს Instagram-ისთვის ძალიან მოსახერხებელი შეფუთვის ფორმატები, რომლებიც Z თაობის მომხმარებლებს მოეწონათ. კლიენტმა გააცნობიერა, რომ მათ ამჟამინდელ შეფუთვას აკლდა სოციალური მედიის ჩართულობისთვის საჭირო ვიზუალური ელფერი.

2. ზაფხულის სეზონი ახლოვდებოდა

ქუვეითის ყველაზე ცხელ თვეებში შესვლის შემდეგ, ცივი სასმელები მალე გაყიდვებში დომინირებდა. კლიენტს სჭირდებოდა შეფუთვისა და პროდუქტის იდეები, რომლებიც აჟიოტაჟის გამოწვევას და ახალი მომხმარებლების მოზიდვას შეძლებდა.

3. შეზღუდული შიდა გამოცდილება მარკეტინგისა და შეფუთვის სტრატეგიასთან გაერთიანებაში

ახალგაზრდა ბრენდის რანგში, მათ არ გააჩნდათ გამოცდილება მარკეტინგული მიზნების შეფუთვის დიზაინთან ინტეგრირებაში — და სტრატეგიული მიმართულებისთვის MaiBao-ს მიმართეს.

MaiBao-ს მიდგომა: ინსაითი ინოვაციამდე

1. ბრენდისა და ბაზრის ღრმა ანალიზი

დანიელმა და გუნდმა ჩაატარეს კლიენტის ბრენდის იდენტობის, მაღაზიის გარემოს, პროდუქციის ასორტიმენტისა და მომხმარებელთა დემოგრაფიული მონაცემების სიღრმისეული შესწავლა. მათ ასევე გააანალიზეს კონკურენტების შეფუთვის ტენდენციები, რათა გაეგოთ, რა იყო ახალგაზრდა მომხმარებლების მოწონება.

ამ დასკვნებზე დაყრდნობით, MaiBao-მ შექმნა შეფუთვის განახლების მორგებული გეგმა, რომელიც აბალანსებდა ესთეტიკას, გამძლეობას, ეკონომიურობას და სოციალურ მედიაში მუშაობას. კლიენტმა დაუყოვნებლივ დაამტკიცა მიმართულება.

2. მარკეტინგთან დაკავშირებული სეზონური პროდუქტის სტრატეგია

MaiBao-მ გამოტოვებული შესაძლებლობა აღმოაჩინა: სეზონური ფირმული სასმელები.

გლობალური კაფეების ლიდერების, როგორიცაა Luckin Coffee და Nayuki, წარმატებული კამპანიებით შთაგონებულმა MaiBao-მ „ზაფხულის სპეციალური“ სასმელის დანერგვა შემოგვთავაზა. ერთ-ერთი გამორჩეული წინადადება იყო მატჩას ქოქოსის წყალი — გამაგრილებელი, ჯანმრთელობისთვის შესაფერისი სასმელი, რომელიც იდეალურია ქუვეითის კლიმატისთვის.

კლიენტმა იდეა აითვისა და სასმელი სწრაფად გახდა მათი ზაფხულის მენიუს მთავარი კერძი.

3. ფუნქციური ინოვაცია შეფუთვის დიზაინში

პარალელურად, MaiBao-მ ყავის დისპენსერის ყუთი რამდენიმე საინჟინრო რაუნდის მეშვეობით დახვეწა. გაუმჯობესებები ფოკუსირებული იყო:

• გაძლიერებული გაჟონვის წინააღმდეგობა

• უკეთესი ტემპერატურის მაჩვენებლები

• მომზადებისა და შევსების გაუმჯობესებული სიმარტივე

• უფრო ძლიერი ვიზუალური და სტრუქტურული დიზაინი

გადამუშავებული დისპენსერის ყუთი კლიენტის განახლებული შეფუთვის ხაზის მთავარ აქცენტად იქცა.

შედეგები: შეფუთვა, რომელიც იყიდება — და ისტორიას ყვება

1. მოდერნიზებული, უფრო თანმიმდევრული პროდუქციის ხაზი

კლიენტმა არა მხოლოდ ხელახლა შეუკვეთა არსებული პროდუქტები, არამედ სრულად გაითვალისწინა რეკომენდებული განახლებები და გამოუშვა ოთხი ახალი ტიპის შეფუთვა:

• ყავის დისპენსერის ყუთი ცხელი სასმელებისთვის

• ყინულიანი სასმელებისთვის დასადგამი პაკეტები

• U-ფორმის გამჭვირვალე PET ჭიქები პრემიუმ სასმელებისთვის

• ფანჯრის რაფაზე გასაშლელი საცხობი ჩანთები ნამცხვრებისთვის, რომლებიც განკუთვნილია ცომეულისთვის.

2. მომხმარებელთა ჩართულობისა და სოციალურ მედიაში აჟიოტაჟის გაძლიერება

განახლებულმა შეფუთვამ და სეზონურმა სასმელების კამპანიამ დიდი გამოხმაურება ჰპოვა ახალგაზრდა აუდიტორიაში. მომხმარებლების მიერ გენერირებული კონტენტი მკვეთრად გაიზარდა Instagram-სა და TikTok-ზე, სადაც მომხმარებლები აზიარებდნენ ყუთის გახსნის ვიდეოებს და ესთეტიკურ სასმელების სურათებს.

3. გაყიდვების შესამჩნევი ზრდა ზაფხულში

კაფემ ზაფხულის გაყიდვების აშკარა ზრდა განაცხადა, რასაც Matcha Coconut Water-ის გამოშვებასა და განახლებულ შეფუთვას შორის სინერგიას უკავშირებს.

4. გრძელვადიანი პარტნიორობის დამყარება

შედეგებით შთაბეჭდილების ქვეშ მყოფმა კაფემ MaiBaoPak-თან გრძელვადიანი სტრატეგიული პარტნიორობა დაამყარა, რათა ერთობლივად შეექმნათ სეზონური შეფუთვის კონცეფციები და ლოკალიზებული მარკეტინგული კამპანიები.

რატომ არის ეს პროექტი მნიშვნელოვანი

ეს თანამშრომლობა ხაზს უსვამს, თუ როგორ შეუძლია სტრატეგიულ შეფუთვას — მომხმარებლის ღრმა ხედვასთან ერთად — გავლენა მოახდინოს ბრენდის აღქმასა და კომერციულ შესრულებაზე. ის აჩვენებს MaiBao-ს უნარს, დააკავშიროს კრეატიული დიზაინი რეალურ ბაზრის საჭიროებებთან, რაც ხელშესახებ ბიზნესზე გავლენას მოახდენს.

კლიენტის ზრდის პრიორიტეტად დაყენებით, MaiBao-მ რუტინული ხელახალი შეკვეთა გარდაქმნა ეტაპობრივ პროექტად, რამაც აამაღლა ბრენდის იმიჯი, ოპერაციული ეფექტურობა და მომხმარებლებთან კავშირი.

პროექტის ხელმძღვანელის სიტყვები

„ჩვენი მისია არ იყო მხოლოდ შეფუთვის უკეთესად იერსახის შექმნა, არამედ ის, რომ ის ჩვენი კლიენტების ბრენდისა და მომხმარებლებისთვის უკეთესად მორგებულიყო“, - თქვა დანიელმა, MaiBao-ს უფროსმა პროექტების მენეჯერმა.

„ჩვენ გვჯერა, რომ შეფუთვამ ბრენდის ისტორია უნდა მოგვიყვეს, ბიზნეს შედეგებზე უნდა იმოქმედოს და ემოციური ღირებულება შექმნას. სწორედ ეს დავისახეთ მიზნად — და სწორედ ეს მივაღწიეთ ერთად.“

MaiBao ჯგუფის შესახებ

MaiBao Group არის საკვებისა და სასმელების შეფუთვის ერთიანი გადაწყვეტილებების გლობალური მიმწოდებელი, რომელიც ეხმარება საერთაშორისო კაფეების, რესტორნებისა და საკვების ბრენდებს ღირებულების გაზრდაში დიზაინზე ორიენტირებული შეფუთვის ინოვაციების გზით.

მრავალეროვნული საკვები და სასმელების ქსელების მომსახურების ათწლეულზე მეტი გამოცდილებით, MaiBaoPak (MBP) გთავაზობთ ეკონომიურ, მდგრად და ბაზარზე ორიენტირებულ შეფუთვის სისტემებს, რომლებიც ეხმარება პარტნიორებს გამოირჩეოდნენ და უფრო სწრაფად განვითარდნენ.

შეიტყვეთ მეტი:www.maibaopak.com