1. ფონი

მიმდინარე წლის მაისში მივიღეთ შეკითხვა ლორენსისგან — ახალი კაფე-მსუბუქი საკვების ბრენდის მფლობელისა და დამფუძნებლისგან, რომელიც დუბაისა და შვეიცარიის ბაზარზე გასვლას გეგმავს. მიუხედავად იმისა, რომ მას მოდის ინდუსტრიაში მრავალწლიანი გამოცდილება აქვს, ეს ახალი ბრენდი ლორენსისთვის კვებისა და სასმელების სამყაროში პირველი წამოწყებაა. მისი ორი ქალიშვილი, რომლებიც არაბთა გაერთიანებულ საემიროებსა და შვეიცარიაში სხვადასხვა ბიზნესს მართავენ, ასევე აქტიურად არიან ჩართულნი ბრენდის კონცეფციისა და მიმართულების ჩამოყალიბებაში.

მომწოდებლების ონლაინ კვლევისას, ლორენსმა ChatGPT-ისა და Google-ის საშუალებით აღმოაჩინა MaiBao (MBP). მან სწრაფად გააცნობიერა, რომ ჩინეთში საკვებისა და სასმელების შეკვეთით დამზადებული შეფუთვა გაცილებით უკეთეს ეკონომიურობას და ხარისხის კონტროლს უზრუნველყოფს, ვიდრე ადგილობრივ მომწოდებლებს. მისი პირველი დუბაიში მაღაზიის ნოემბერში გახსნაა დაგეგმილი — და 2025 წელს ახლო აღმოსავლეთსა და ევროპაში მინიმუმ სამ მაღაზიამდე გაფართოებას გეგმავს — მას სჭირდებოდა საიმედო, ერთიანი შეფუთვის პარტნიორი, რომელიც ბრენდის გრძელვადიან ზრდას უზრუნველყოფდა.

ეს ლორენსისთვის საკვებისა და სასმელების შეფუთვის ინდივიდუალურად დამზადებასთან დაკავშირებული პირველი გამოცდილება იყო და იმ პარტნიორობის დასაწყისი, რომელიც ბრენდის ფუნდამენტურ შეფუთვის სისტემას განსაზღვრავდა.

2. გამოწვევა

1) საკვები და საჭმელი შეფუთვის სფეროში წინასწარი გამოცდილების არქონა

ლორენსს თავისი საკვები პროდუქტების შესახებ მკაფიო ხედვა ჰქონდა, თუმცა შეზღუდული წარმოდგენა ჰქონდა მათ ბაზარზე გასატანად საჭირო შეფუთვის ეკოსისტემაზე. მას ფორმატებთან, სტრუქტურებთან, მასალებთან, ბეჭდვის მეთოდებთან და ხარჯებთან დაკავშირებით ხელმძღვანელობა სჭირდებოდა — ყველაფერი ნულიდან იყო შექმნილი.

შეთავაზების ეტაპზე ჩვენმა გუნდმა მოგვაწოდა რეკომენდაციები, შესადარებელი პროდუქტის ნიმუშები და მასალების რეკომენდაციები ჩვენს მიერ მოწოდებული მსგავსი საერთაშორისო საკვები და სასმელის ბრენდების საფუძველზე. სრული სიცხადის უზრუნველსაყოფად, ამან მოითხოვა კომუნიკაციის გახანგრძლივებული ციკლები და ეტაპობრივი განათლება.

2) საზღვრისპირა შესყიდვების შესახებ შეზღუდული ცოდნა

ჩინეთიდან მოძიება ლორენსისთვის სრულიად ახალი იყო. ის შეშფოთებული იყო შემდეგი საკითხებით:

• იმპორტის პროცედურები

• დანიშნულების პორტის საფასური

• გადასახადები და ფარული საკომისიოები

• ლოჯისტიკური რისკები

• შესაბამისობა და დოკუმენტაცია

მას სჭირდებოდა პარტნიორი, რომელიც არა მხოლოდ მაღალი ხარისხის შეფუთვას აწარმოებდა, არამედ მთელი იმპორტის პროცესის განმავლობაში უხელმძღვანელებდა მას — იდეალურ შემთხვევაში, რისკის შესამცირებლად, კარდაკარ მიწოდების პირობებით.

3) პროფესიონალიზმისა და მომსახურების მაღალი მოლოდინები

ლორენსი დეტალებზე ორიენტირებული დამფუძნებელია, რომელსაც მაღალი სტანდარტები აქვს. ჩვენთან საუბრამდე მან დუბაისა და ჩინეთის რამდენიმე მომწოდებელთან ინტერვიუ ჩაწერა, თუმცა ვერცერთმა ვერ აჩვენა მისგან მოსალოდნელი პროფესიონალიზმი, რეაგირების უნარი ან საინჟინრო შესაძლებლობები.

MaiBao-სთვის ეს იყო როგორც გამოწვევა, ასევე შესაძლებლობა, ეჩვენებინა მომსახურების სტანდარტები, რომლებსაც ჩვენ ვიცავთ ახლო აღმოსავლეთისა და ევროპის ბაზრებზე.

3. MaiBao-ს გადაწყვეტა

1) პირველად კვებისა და კვების ობიექტების დამფუძნებლის ხელმძღვანელობა კონცეფციიდან დასრულებამდე

ლორენსის უკეთ გასაგებად, ჩვენმა გუნდმა მოგვაწოდა კაფეების, საცხობებისა და მსუბუქი საკვების ბრენდების შესაბამისი შემთხვევების სრული ნაკრები. მრავალჯერადი ონლაინ შეხვედრებისა და WhatsApp-ის რეალურ დროში კომუნიკაციის საშუალებით, ჩვენ თანდათანობით გადავიყვანეთ მისი იდეები სტრუქტურირებულ შეფუთვის სისტემაში, რომელიც მის მენიუსა და ბრენდის იდენტურობას შეესაბამებოდა.

როდესაც ლორენსი ჩინეთში იმოგზაურა, ჩვენ ის ჩვენს ობიექტში დავპატიჟეთ, რათა პირადად შეეთანხმებინა სტრუქტურები, მასალები და ბეჭდვის დეტალები.
ნიმუშების აღებიდან და წარმოებიდან დაწყებული, ხარისხის კონტროლითა და გადაზიდვის მომზადებით დამთავრებული, ჩვენი გუნდი ყურადღებით აკვირდებოდა ყველა ეტაპს - რაც უზრუნველყოფდა როგორც სიზუსტეს, ასევე სრულყოფილებას.

2) საზღვრისპირა შესყიდვების სრული ძაბრის მხარდაჭერა

ახლო აღმოსავლეთსა და ევროპაში ექსპორტის მრავალწლიანი გამოცდილების გამოყენებით, ჩვენმა გუნდმა წინასწარ განსაზღვრა ის პრობლემები, რომლებსაც პირველად იმპორტიორები, როგორც წესი, აწყდებიან.

ჩვენ ლორენსს მივაწოდეთ:

• მკაფიო, ეტაპობრივი შესყიდვების სამუშაო პროცესი

• კარდაკარ ლოჯისტიკური გადაწყვეტილებები

• ხარჯების გამჭვირვალე დაყოფა

• რისკის შემცირების სახელმძღვანელო

• სტანდარტიზებული ხარისხის კონტროლის პროცედურები და ანგარიშები

ამან მას დაეხმარა თავიდან აეცილებინა გავრცელებული ფარული ხარჯების 90%-ზე მეტი და ლოგისტიკური გაურკვევლობები.

3) მრავალგუნდიანი, N-დან 1-მდე მომსახურება მაღალი სტანდარტების მოთხოვნებისთვის

ბევრი კლიენტის მსგავსად, რომლებიც ChatGPT-ისა და Google-ის საშუალებით გვპოულობენ, ლორენსმა უკვე იცოდა, რომ MaiBao ჩინეთში წამყვან, ერთიანი შეფუთვის პარტნიორად არის აღიარებული.

მის პროექტს მხარს უჭერდა სრული, მრავალფუნქციური გუნდი - გაყიდვების კონსულტანტები, შეფუთვის ინჟინრები, დიზაინერები, ხარისხის უზრუნველყოფისა და ლოჯისტიკის დეპარტამენტის წარმომადგენლები - რომლებიც ერთობლივად მუშაობდნენ სწრაფი, ზუსტი და საიმედო გადაწყვეტილებების უზრუნველსაყოფად.

ჩვენ ასევე შემოგთავაზეთ მოქნილი ვარიანტები, როგორიცაა:

• დაჩქარებული სემპლინგური პროცესი

• პარტიული მიწოდების გეგმები

• ფერის მართვა და შერჩევის კონტროლი

• ეკოლოგიურად სუფთა მასალის ალტერნატივები

• ხარჯების ოპტიმიზაცია სტრუქტურული ინჟინერიის მეშვეობით

საერთო ჯამში, გამოცდილებამ ლორენსისა და მისი ქალიშვილებისგან თითქმის 100%-იანი დადებითი გამოხმაურება დაიმსახურა.

4. რატომ აირჩია ლორენსმა MaiBao

1) ექსპერტიზა, რომელიც ამარტივებს სტარტაპის გზას

ჩვენმა გამოცდილებამ ადრეული ეტაპის საერთაშორისო საკვები და სასმელების ბრენდების მხარდაჭერაში საშუალება მოგვცა, ყოველ ნაბიჯზე გაგვეწია მკაფიო და პრაქტიკული რჩევები. ამან ლორენსს თავდაჯერებულად დაეწყო ჩინეთში შეფუთვის მოგზაურობის დაწყება — ამავდროულად, თავიდან აეცილებინა ისეთი ძვირადღირებული ხაფანგები, როგორიცაა დანიშნულების პორტის არასაჭირო საფასური ან დამუშავების ხარჯები.

2) სანდოობა, რომელიც გლობალური პარტნიორობის მეშვეობით არის ჩამოყალიბებული

MaiBao-ს ახლო აღმოსავლეთსა და ევროპაში არსებულმა ძლიერმა მომხმარებელთა ბაზამ მნიშვნელოვანი როლი ითამაშა. ჩვენ მივაწოდეთ დადასტურებადი შემთხვევების კვლევები და საცნობარო კონტაქტები, რამაც ლორენსს ჩვენი სანდოობის დადასტურებაში დავეხმარეთ.
მასალებისა და სტრუქტურული დიზაინის ოპტიმიზაციის გზით, ჩვენ დავაკმაყოფილეთ მისი ბიუჯეტის მოლოდინები პროდუქტის ხარისხზე კომპრომისის გარეშე.

ორი თვის განმავლობაში, ჩვენი პროექტის მენეჯერი ბელინდა ხელმძღვანელობდა კომუნიკაციას:
სამი პირისპირ შეხვედრა, ათზე მეტი ონლაინ სესია და უამრავი დეტალური მიმოხილვა.
ლორენსი და მისი ქალიშვილები გამუდმებით აქებდნენ ჩვენს მოთმინებას, სიზუსტესა და პროფესიონალიზმს.

3) გრძელვადიანი პარტნიორული აზროვნება

MaiBao-მ თავი არა მხოლოდ წარმოების მიმწოდებლად, არამედ გრძელვადიანი პარტნიორადაც წარმოაჩინა. ჩვენმა გამჭვირვალობამ, სისწრაფემ, საინჟინრო შესაძლებლობებმა და მომსახურების სტანდარტებმა საბოლოოდ განაპირობა ლორენსის ჩვენზე არჩევა და მისი ბრენდის გრძელვადიანი შეფუთვის სტრატეგიის ჩვენთვის ნდობა.

5. შედეგები და მომხმარებელთა გამოხმაურება

1) სრული, მასშტაბირებისთვის მზა შეფუთვის სისტემა

ლორენსს და მის გუნდს ახლა აქვთ სტრუქტურირებული, მასშტაბირებადი შეფუთვის საფუძველი — რომელიც მოიცავს დიზაინს, სტრუქტურას, მასალებს და ხარისხის კონტროლის სტანდარტებს — და მზადაა მხარი დაუჭიროს გაფართოებას მრავალ რეგიონში.

2) დუბაიში პირველი მაღაზია წარმატებით გაიხსნა

გამოშვებიდან მალევე, მომხმარებლებმა შეფუთვის სოციალურ მედიაში გაზიარება დაიწყეს. დიზაინმა პირველივე დღიდან ხელი შეუწყო ბრენდის იმიჯის გაძლიერებას და მომხმარებლის აღქმის ამაღლებას.

3) გრძელვადიანი პარტნიორობის ძლიერი დასაწყისი

ლორენსმა, მისმა ქალიშვილებმა და უფრო ფართო გუნდმა ერთსულოვანი კმაყოფილება გაიზიარეს.
ჩვენი უწყვეტი დამატებითი ღირებულების მქონე სერვისები — მათ შორის ახალი პროდუქტის განახლებები, ტენდენციების ანალიზი და ინვენტარიზაციის შემოთავაზებები — ახლა მათ ახლო აღმოსავლეთსა და ევროპაში გაფართოებას უჭერს მხარს.

კლიენტი უკვე ამზადებს MaiBao-სთან გრძელვადიანი ყოველწლიური თანამშრომლობის გეგმას.

მზად ხართ შექმნათ შეფუთვის სისტემა, რომელიც თქვენს ბრენდს აამაღლებს და დააჩქარებს თქვენს ზრდას?

გაეცანით მეტ გადაწყვეტას მისამართზეwww.maibaopak.com